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LABORATORIO BASE DI NEGOZIAZIONE STRATEGICA

Sebbene il termine “negoziato” sia comunemente associato a tematiche di rilevante importanza, negoziare è una delle numerose attività che caratterizzano la nostra giornata.
Accordarsi con la propria moglie o marito su dove andare a cena o in vacanza, proporre un aumento al proprio capo, negoziare compiti e ruoli con i colleghi di lavoro.
Il negoziato avviene ogni qualvolta si vuole ottenere qualcosa dalla controparte, anche se non in ambito strettamente economico.
La negoziazione è il miglior sistema per risolvere situazioni conflittuali, anche di non fondamentale importanza, una metodologia per il raggiungimento di obiettivi comuni altrimenti irraggiungibili. Ma “il 68% delle negoziazioni si conclude con un accordo meno soddisfacente di quello che si sarebbe potuto raggiungere ciò è determinato da una preparazione insufficiente e dagli errori commessi dai negoziatori.” (Leigh Thompson “Conflict in organizational groups. New Directions in Theory and Practice.”)

La negoziazione strategica è quindi la capacità di agire su due tipi di negoziazione: quella con il cliente “al tavolo” e quella che avviene “lontano dal tavolo”.

Che strumenti conosci per negoziare strategicamente?

Quando

Il corso è in via di riorganizzazione.

 Obiettivi del Laboratorio


- Far assumere vari ruoli in giochi semplificati (le emozioni nella negoziazione);
- Identificare gli elementi chiave necessari a concludere una trattativa con successo;
- Pensare ai problemi interattivi in modo attivo;
- Mostrare come giocano e come pensano gli altri e aiutarvi a capire come interpretare al
meglio il vostro ruolo;
- Evitare i tipici errori di percezione e di valutazione durante le negoziazioni;
- Mostrare come la semplice analisi può essere di aiuto;
- Approfondire l’idea di negoziazione nelle relazioni interpersonali (dilemmi morali);
- Dare gli strumenti per individuare e comprendere autonomamente i concetti teorici
presenti nella letteratura del settore.

 Metodologia


Il corso, basato sulle strategie create dai centri di ricerca dell’università di Harvard, è orientato alla sperimentazione e applicazione pratica dei principi negoziali nella vita lavorativa e quotidiana,sensibilizzando all’uso della negoziazione come strumento di lavoro, di crescita e condivisione. Le simulazioni pratiche e i video saranno oggetto di commento formativo.
In particolare, le occasioni di apprendimento verranno:
- dalla lezione teorica;
- dalla preparazione “lontano dal tavolo”
- dall’attività negoziale;
- dall’osservazione dei colleghi.
Inoltre tutti i partecipanti al corso riceveranno la dispensa creata per sintetizzare i punti principali del laboratorio. 

Presso

A.S.P.I.C. Modena

Docenti e coordinatori

Trainer Riad Bajramovic, Tutor Lorenzo Biroli.

Costi

Informazioni

ATTENZIONE: Corso a numero chiuso.
Per informazioni ed iscrizioni:
Segreteria ASPIC Modena tel. 059-285145
Responsabili del corso: 333/3270347 o 329/1126071
e.mail: aspicmodena@aspicmodena.it